Когда человек впервые видит цену на SEO, обычно возникает один и тот же вопрос. Иногда вслух, иногда мысленно.

«А что там вообще делают за эти деньги?»

И это абсолютно нормальный вопрос. Рынок SEO за последние годы оброс таким количеством мифов, красивых презентаций и умных слов, что иногда кажется будто продвижение сайта – это какой-то секретный ритуал.

Агентства любят писать:

Звучит красиво. Иногда даже очень красиво. Но если честно, большинство этих формулировок не объясняют главного – из чего складывается цена и куда уходят деньги. Поэтому я решил не делать загадочный прайс и не писать маркетинговую «портянку». Давайте просто разберем все максимально честно и на пальцах.

Сейчас у меня три тарифа:

Сразу предупрежу. Ниже будут примерные расчеты. Где-то я могу округлять, где-то не учитывать мелкие расходы. Это не бухгалтерский отчет.  Я просто хочу показать логику, почему SEO стоит столько, сколько стоит.

Тариф «Стандартный» – 45 000 рублей

Начнем с самого простого тарифа.

Если посмотреть, что туда входит, то это уже не только моя работа. Там есть несколько обязательных вещей, без которых продвижение сегодня просто не работает.

В тариф входят:

Теперь давайте разберем это по деньгам.

Начнем с ссылок.

Если зайти на любую SEO-биржу и посмотреть цены, то более-менее нормальная ссылка сегодня стоит примерно: 300-500 рублей. Можно, конечно, найти и дешевле. Но это будут такие ссылки, которые иногда лучше вообще не покупать. Чтобы сайт хоть немного начал двигаться, нужно хотя бы: 5-10 ссылок в месяц

Получаем:

1 500 – 5 000 рублей

Это минимальный бюджет. В конкурентных нишах эта цифра может быть в несколько раз больше.

Контент

Следующий важный пункт – контент. Если открыть любую биржу копирайтинга, то средняя цена сегодня примерно: 100-150 рублей за 1000 символов. Средняя статья для сайта: 3500-5000 символов. Если в месяц добавлять хотя бы 10 текстов, получается: 3 500 – 7 500 рублей. И это опять же очень умеренные цифры.

Сервисы и программы

Теперь то, о чем обычно вообще не говорят. SEO – это не только тексты и ссылки. Это еще и куча сервисов и программ.

Например:

Даже если брать по минимуму, это выходит примерно: около 5 000 рублей в месяц. Хотя если честно, у многих специалистов выходит значительно больше.

Что получается в итоге

Теперь просто складываем.

Из 45 000 рублей:

Получаем, что только на внешние расходы уходит примерно: 13 500 – 22 500 рублей. То есть почти половина бюджета. А теперь самый интересный момент – я не работаю один. У меня есть помощник, с которым мы ведем проекты вместе. Поэтому оставшиеся деньги мы делим на двоих.

Получается примерно:

20-30 тысяч рублей на двоих специалистов. Теперь представьте ситуацию.

Вы открываете hh.ru и пытаетесь найти:

за 20-30 тысяч рублей в месяц. Если найдете – напишите мне, я тоже посмотрю на это чудо.

Поэтому тариф «Стандартный» — это по сути очень доступный вход в SEO, где сайт уже начинает получать:

Тариф «Эффективный» – 80 000 рублей

Теперь начинается более интересный уровень. Когда люди видят цену 80 000, часто говорят: «Ну это уже много». И в целом они правы. Но одновременно с этим сильно растут расходы. И самое главное — растет объем работы.

Поведенческие факторы

В этом тарифе подключается инструмент, который может существенно ускорить рост сайта. Это работа с поведенческими факторами. Если объяснить максимально просто, то система имитирует реальные действия пользователей:

Поисковая система видит, что пользователи активно взаимодействуют с сайтом, и начинает повышать его позиции. Но чтобы это работало, нужна довольно серьезная инфраструктура.

Что для этого нужно

Для поведенческих факторов используется:

Теперь посмотрим на стоимость.

Получаем:

около 30 000 рублей

Но один сервер можно использовать для 2-3 проектов, поэтому делим эту сумму.

Получается примерно:

10 000 рублей на сайт

Многоуровневые прокладки под Google. Еще один интересный инструмент — SEO прокладки. Это дополнительные сайты, которые усиливают основной проект. Создание таких сайтов обходится примерно:

30 000 рублей разово

Поддержка:

500 рублей в месяц на каждый

Если распределить эту стоимость условно на год, получится примерно:

2 000 рублей в месяц

Итог по тарифу

Если убрать все технические расходы, то на чистую работу остается примерно: 40-50 тысяч рублей. И эти деньги снова делятся на двоих специалистов. Но объем работы здесь уже совершенно другой.

Помимо работы с сайтом добавляется:

Это уже не просто SEO. Это полноценная система продвижения.

Тариф «Лидер ниши» – 120 000 рублей

А вот здесь начинается уже тяжелая артиллерия. Если в предыдущем тарифе сервер делится между клиентами, то здесь целый сервер работает только на один проект. Поведенческие факторы тут на максимум.

Т.е. 30-ка улетает сразу

Автоматический блог. Следующий элемент — автонаполняемый блог. Это полноценный сайт со своей CMS, который автоматически публикует статьи. Используется система автоматизации через сервис Make. Стоимость лицензий и сервисов примерно 50-100 долларов в месяц – около 4 000 – 8000 рублей

Этот блог делает сразу несколько вещей:

Получается постоянный поток контента и сигналов для поисковых систем.

PBN сеть

И вот здесь появляется самая интересная часть. Сеть из трех PBN сайтов. Это отдельные сайты-сателлиты, которые работают на основной проект. Иногда бывает ситуация, когда какой-то запрос очень тяжело продвинуть на основном сайте. Тогда создается отдельный сайт с доменом, где уже есть ключевое слово.

Например:

если продвигается запрос «ремонт мкпп» можно купить домен вроде: remont-mkpp.ru и создать на нем тематический сайт. Таких сайтов будет три.

Почему это работает

Иногда это позволяет занять сразу несколько мест в топе по одному запросу. Даже если этого не происходит, сайты дают мощные ссылки на основной проект.

И это очень сильные ссылки, потому что:

Поисковые системы такие ссылки любят.

Сколько стоит PBN

Создание одного сайта примерно 10 000 рублей, обслуживание: 5 000 – 10 000 рублей в месяц (ссылки контент)

Да и это полноценные сайты:

Дизайн у них обычно простой и шаблонный. Но их задача другая они прокачивают основной сайт. Как мы видим 50 – 60 тыс съели операционные расходы.

Почему вся эта система работает

SEO сегодня – это не один инструмент.

Это комбинация:

Когда все это начинает работать вместе, сайт растет намного быстрее.

И часто это позволяет не просто попасть в топ, а стать лидером ниши.

В общем что я хотел сказать

Если вы внимательно дочитали до этого места, то уже примерно понимаете одну простую вещь. SEO – это не только работа специалиста. Это еще и довольно серьезные операционные расходы. Ссылки, тексты, сервисы аналитики, серверы, прокси, дополнительные сайты, автоматизация контента, инструменты для семантики, мониторинг позиций. Все это стоит денег. Причем регулярно. Каждый месяц.

Даже в самом базовом тарифе значительная часть бюджета уходит не мне, а на инфраструктуру, без которой продвижение просто не работает. И это мы еще считали довольно скромно, без фанатизма. Поэтому, когда вы где-то в интернете видите предложения вроде: «SEO продвижение за 20–30 тысяч рублей в месяц» просто задайте себе один простой вопрос.

Что реально можно сделать за эти деньги?

Потому что если только ссылки, тексты и сервисы уже съедают половину бюджета, то дальше остаются два варианта:

Я не говорю, что дешевые тарифы всегда плохие. Бывают разные ситуации. Но в SEO, как и в любой другой сфере, работает простое правило: если бюджет слишком маленький, то и масштаб работ будет соответствующий. Поэтому лучше сразу смотреть на продвижение как на инвестицию в рост сайта, а не как на формальную услугу «для галочки». И тогда результат обычно приходит гораздо быстрее.