ЗАКАЗАТЬ ПРОДВИЖЕНИЕ У ЧАСТНИКА
Продвигать интернет-магазин сложнее, чем обычный сайт услуг. Причина простая: здесь редко бывает 20-30 страниц. Есть категории, подкатегории, товары, бренды, фильтры, страницы пагинации и разные комбинации параметров. Даже у небольшого магазина поисковику приходится разбираться с сотнями URL.
Именно в этом одновременно проблема и главное преимущество интернет-магазина.
Если правильно собрать структуру, один сайт может получать трафик по тысячам поисковых запросов. Человек ищет не только купить телевизор. Он вводит телевизор Samsung 55 дюймов, телевизор 4K с доставкой, недорогой телевизор для дачи и еще сотни вариантов.
Каждый такой запрос — потенциальная точка входа.
Поэтому я не пытаюсь продвинуть интернет-магазин по десяти самым красивым высокочастотным запросам. Моя задача — охватить максимально широкий реальный спрос и создать под него правильные страницы.
В SEO интернет-магазина обычно выигрывает не тот, кто написал самый длинный текст про товары. Выигрывает магазин, который лучше отвечает на запрос покупателя.
Меня зовут Пономарев Дмитрий Геннадьевич. Я занимаюсь SEO-продвижением сайтов с 2015 года и работаю с проектами в разных сферах: услуги, интернет-магазины, автомобильная тематика, медицина, строительство, B2B и локальный бизнес.
Я не передаю проект менеджеру и не работаю по шаблонному чек-листу. Сначала изучаю сайт, нишу, конкурентов и спрос, затем составляю понятный план продвижения и регулярно показываю, что сделано по проекту.
В видео рассказываю о подходе к продвижению и показываю, как обычно разбираю сайт перед началом работы.
Можно начать сотрудничество без крупного платежа вперед. Вы видите объем работ и понимаете, за что платите.
Без менеджеров и длинной цепочки согласований. Вопросы по сайту, стратегии и результатам можно обсуждать напрямую.
Работаю не только с позициями, но и со структурой, техническими ошибками, контентом, коммерческими факторами и конверсией.
Показываю проблемы сайта простым языком: что мешает росту, какие страницы нужно доработать и с чего лучше начать.
Работал с коммерческими сайтами, услугами, каталогами, интернет-магазинами и информационными проектами.
Фиксирую задачи, объясняю логику решений и показываю, что именно было сделано для продвижения сайта.
У сайта услуг часто есть понятная структура: одна услуга — одна посадочная страница. У интернет-магазина все интереснее.
Пользователь может искать:
Под часть этого спроса уже существуют страницы. Под другую часть их приходится создавать.
Например, фильтр каталога для посетителя может выглядеть обычной кнопкой. Для SEO это потенциально сотни новых посадочных страниц. Но открывать для индексации все комбинации фильтров подряд нельзя. Иначе вместо роста можно получить тысячи бесполезных URL, дубли и размывание качества сайта.
Поэтому SEO-продвижение интернет-магазина начинается не с текстов. Сначала нужно разобраться, какие страницы действительно нужны пользователям и поисковым системам.
Основная цель очевидна — продажи.
Но путь к ним состоит из нескольких показателей. Сначала растет количество полезных страниц в индексе. Затем увеличивается видимость сайта. Появляются позиции по новым ключевым запросам. Растет поисковый трафик. После этого уже можно оценивать заказы, выручку и конверсии.
Я обычно смотрю сразу на несколько вещей:
Просто показать владельцу магазина график роста трафика мало.
Можно привести в два раза больше посетителей и не получить больше денег. Например, если трафик информационный или человек попадает на страницу, где товар отсутствует, цена непонятна, доставка спрятана, а кнопка покупки работает через раз.
SEO интернет-магазина должно работать вместе с коммерческой частью сайта.
Первый этап — понять текущее состояние сайта.
Нет смысла сразу покупать ссылки или писать сотню текстов. Возможно, часть страниц вообще закрыта от поисковиков, каталог создает тысячи дублей, а важная категория находится в четырех кликах от главной.
Поэтому сначала я провожу анализ проекта и конкурентов в поисковой выдаче.
Проверяю:
Отдельно смотрю, за счет каких страниц получают трафик лидеры ниши.
Это полезнее, чем просто открыть пять сайтов и решить, что у всех есть большая красная кнопка — значит и нам нужна такая же.
Нужно понять реальные закономерности. Какие типы страниц находятся в ТОПе. Насколько подробно разделен каталог. Используются ли SEO-фильтры. Какие характеристики товаров вынесены в отдельные посадочные. Как оформлены карточки.
После анализа становится понятно, где магазин теряет трафик и какие точки роста можно использовать в первую очередь.
Примеры проектов, в которых удалось увеличить поисковый трафик, расширить видимость сайта и занять лидирующие позиции в своей тематике.
Коммерческий автомобильный сайт выведен в лидеры поисковой выдачи в конкурентной московской тематике.
Расширена структура сайта, подготовлены информационные материалы и увеличено количество переходов из поисковых систем.
Разработана структура под услуги и районы Москвы. Сайт получил стабильный поисковый трафик и вышел в лидеры своей ниши.
Созданы посадочные страницы под услуги, марки и модели автомобилей. Увеличена видимость сайта по коммерческим запросам.
Семантика — одна из самых больших частей работы.
У магазина на несколько тысяч товаров число потенциальных запросов легко может измеряться десятками тысяч. Собирать только самые частотные фразы здесь неправильно.
Мне нужны запросы разных типов:
После сбора начинается кластеризация.
Запросы нужно распределить так, чтобы разные страницы сайта не пытались продвигаться по одной и той же группе фраз.
Например, запросы купить смеситель и купить черный смеситель могут требовать двух отдельных страниц. А запросы купить черный смеситель и черные смесители цена вполне могут относиться к одному кластеру.
Это определяется не на глаз.
Я смотрю поисковую выдачу, интент и сайты конкурентов. После этого формируется карта запросов и будущая структура сайта.
Чем шире и точнее семантика, тем больше целевых точек входа можно получить из поиска.
У интернет-магазина структура напрямую связана с семантикой.
Представим магазин, который продает светильники. В каталоге есть одна большая категория Светильники и фильтры:
Пользователь может пользоваться фильтром. Но поисковая система необязательно увидит каждую комбинацию как полноценную посадочную страницу.
В результате магазин имеет ассортимент, который подходит под сотни запросов, но получает трафик только на одну общую категорию.
Здесь и появляется резерв роста.
Для нужных групп спроса можно создать отдельные страницы. Например:
Разумеется, создавать страницу под каждое сочетание слов тоже нельзя.
Если спроса нет или ассортимент состоит из двух товаров, такая посадочная может оказаться бесполезной.
Поэтому структура строится на основании спроса, ассортимента и анализа поисковой выдачи.
Для крупных каталогов SEO-фильтры часто становятся одним из самых сильных источников роста.
Они позволяют масштабировать структуру без ручного создания сотен категорий.
Но здесь легко переборщить.
Если разрешить индексацию всех возможных сочетаний параметров, магазин может создать десятки или сотни тысяч страниц:
бренд + цвет + размер + цена + материал + еще один параметр.
Большая часть таких страниц никому не нужна.
Поэтому я определяю, какие комбинации имеют поисковый спрос. Под них создаются нормальные индексируемые URL, заголовки, мета-теги, контент и перелинковка.
Остальные технические комбинации ограничиваются от индексации.
В результате фильтр выполняет сразу две задачи:
Вот это уже нормальная SEO-оптимизация. Не добавить слово купить 17 раз, а превратить реальный функционал магазина в источник поискового трафика.
Категории обычно являются основными страницами поискового продвижения интернет-магазина.
Именно сюда приходят пользователи по запросам вида:
На странице должна быть не только сетка товаров.
Поисковику и человеку нужно понять, что именно здесь продается и почему магазин подходит для покупки.
Я проверяю и при необходимости дорабатываю:
При этом текст на категории не обязан быть огромным.
Если пользователю нужен холодильник, он пришел выбирать холодильник, а не читать 12 000 символов про историю холодильного оборудования.
Текст нужен там, где он действительно помогает раскрыть запрос. В остальных случаях больше пользы дают нормальные товары, фильтры, характеристики, цены и удобная навигация.
Карточки особенно интересны магазинам с большим ассортиментом.
По отдельности каждая карточка может получать немного трафика. Но если таких страниц несколько тысяч, суммарный эффект становится заметным.
Хорошая карточка должна отвечать на основные вопросы покупателя еще до звонка или перехода в корзину.
Обычно я смотрю на наличие следующих элементов:
Одна из типовых проблем — одинаковое описание от производителя на сотнях сайтов.
Само по себе совпадение пары характеристик не уничтожит продвижение. Но если карточка целиком состоит из шаблонного текста, который есть еще у пятидесяти магазинов, поисковой системе сложно увидеть ее дополнительную ценность.
Нужно добавлять полезную информацию.
Например, реальные фотографии, особенности эксплуатации, таблицу характеристик, ответы на вопросы, сравнение моделей, условия получения товара.
Карточка должна помогать покупать, а не проходить проверку уникальности ради зеленой цифры в сервисе.
Еще одна классическая проблема.
Товар закончился — магазин удаляет страницу.
Через неделю приходит поисковый робот и получает 404. Если так происходит регулярно с сотнями карточек, сайт теряет накопленную историю страниц и внешние сигналы.
Правильное решение зависит от ситуации.
Если товар временно отсутствует, страницу обычно стоит сохранить и показать альтернативы.
Если модель снята с производства навсегда, можно:
Просто отправлять все исчезнувшие товары на главную — плохая идея.
Работа с жизненным циклом товаров особенно важна для магазинов электроники, запчастей, одежды и других ниш, где ассортимент постоянно меняется.
Просто выполняйте действия по шагам и ваш проект начнет ранжироваться в поиске лучше.
Скачать чек-лист
У большого магазина технические ошибки масштабируются очень быстро.
Одна неверно настроенная пагинация — сотни проблемных URL. Ошибка фильтра — десятки тысяч дублей. Неправильный шаблон мета-тегов — одинаковые Title на половине каталога.
Поэтому технический аудит здесь нужен не для галочки.
Я проверяю следующие группы проблем:
У каждого проекта набор проблем свой.
Иногда можно месяц переписывать тексты и не увидеть результата просто потому, что поисковая система нормально не индексирует нужные разделы.
Интернет-магазины тяжелые.
Большие фотографии, фильтры, скрипты, системы аналитики, чаты, рекомендации товаров, личный кабинет, формы и сторонние сервисы постепенно превращают страницу в небольшой космический корабль.
Проблема начинается, когда этот корабль открывается на телефоне десять секунд.
Пользователь ждать не будет.
Поэтому я смотрю не только на формальные показатели скорости, но и на реальное поведение страницы.
Особое внимание получают:
Быстрый сайт сам по себе не гарантирует ТОП. Но медленный магазин вполне способен испортить и позиции, и конверсию одновременно.
Можно идеально оптимизировать Title и собрать огромное семантическое ядро. Но если сайт выглядит так, будто последний раз его обновляли в 2012 году, проблемы останутся.
Яндекс особенно внимательно оценивает коммерческие сайты.
Пользователь должен быстро понять:
Для интернет-магазина важны:
Конкретный набор зависит от тематики и конкурентов.
Я не добавляю функцию только потому, что она есть у всех. Сначала нужно понять, помогает ли она пользователям и влияет ли на конкурентоспособность сайта.
SEO приводит человека на сайт.
Дальше начинается работа самого магазина.
Если пользователь не может найти кнопку Купить, выбрать размер или понять стоимость доставки, высокие позиции не спасут.
Поэтому в процессе продвижения я смотрю на поведение посетителей через системы аналитики, в том числе Яндекс Метрику.
Можно увидеть страницы с высоким процентом отказов, проблемные устройства, странные переходы, точки выхода и другие сигналы.
Например, категория получает хороший поисковый трафик, но заказов почти нет.
Вместо вывода SEO не работает сначала нужно проверить страницу:
Иногда изменение одного проблемного элемента дает бизнесу больше, чем еще двадцать позиций в ТОПе по второстепенным запросам.
Контент нужен. Но принцип больше текста = больше SEO давно не работает настолько примитивно.
Для разных страниц нужны разные форматы.
Для категории полезно коротко объяснить ассортимент и выбор. Для карточки — раскрыть характеристики товара. Для информационного раздела — подробно ответить на вопрос потенциального покупателя.
Я использую:
Информационный контент тоже способен приводить клиентов.
Человек сегодня ищет, какой насос выбрать для скважины 30 метров. Завтра он уже ищет конкретную модель и цену.
Если магазин помог ему на первом этапе, бренд уже знаком.
Но превращать блог в склад статей на все темы подряд не нужно. Контент должен быть связан с ассортиментом и реальными интересами покупателей.
У большого магазина страницы легко теряются внутри каталога.
До некоторых товаров робот может добираться через пять-шесть переходов. Человек, скорее всего, сдастся раньше.
Перелинковка помогает одновременно пользователям и поисковикам.
Для этого можно использовать:
Но просто поставить тысячу ссылок в подвал тоже не решение.
Ссылки должны быть логичными и помогать переходить между связанными страницами.
Для Google внешние ссылки по-прежнему имеют большое значение. В Яндексе их роль может отличаться, но полностью игнорировать внешний профиль тоже не стоит.
Я анализирую:
Дальше формируется ссылочная стратегия.
Это могут быть тематические сайты, статьи, каталоги, партнерские площадки, крауд-маркетинг и другие источники.
Главный принцип — ссылки должны выглядеть частью нормального развития проекта.
Закупить за один вечер 5 000 ссылок с неизвестных сайтов за 300 рублей технически можно. Польза такого решения обычно заканчивается примерно там же, где и здравый смысл.
Сильный интернет-магазин получает не только небрендовый поисковый трафик.
Люди начинают искать название компании, читать отзывы, переходить напрямую и возвращаться за повторной покупкой.
Поэтому SEO нельзя полностью отделить от развития бренда.
На результат могут влиять:
Я учитываю эти факторы в общей стратегии.
Задача не просто привести случайного пользователя один раз. Намного интереснее сделать так, чтобы в следующий раз он уже искал конкретный магазин.
Позиции важны. Но позиция сама по себе деньги на расчетный счет не переводит.
Поэтому оценивать эффективность SEO только количеством запросов в ТОП-10 неправильно.
Я смотрю на динамику комплексно:
Для анализа используются Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер, Google Search Console и другие инструменты.
Если есть настроенная электронная коммерция и CRM, картинка становится еще интереснее. Можно оценивать не просто посещения, а реальные продажи по каналам и категориям.
SEO тогда перестает быть чем-то мистическим.
Есть страница. Есть запросы. Есть показы. Есть переходы. Есть покупки. И видно, на каком этапе возникают проблемы.
